蒋晖(“猫课”创始人电商一些朋友圈
如果你已经做了一两年的生意，那么重要的不是赚更多钱，而是把现在的钱守住。核心就是要为你的生意去塑造壁垒。什么是壁垒，就是你做一个创新，但是同行都觉得太费力了，跟不上。你的创新越多能跟得上的对手就越少。
而最大的壁垒，往往在产品上 (其它地方也要有壁垒)，因为产品上的壁垒是最慢的。我做的生意，壁垒做得最好的就是电商培训，我们做了十年培训，几乎每年都要换波对手，无数人进场，大家都觉得容易做。但是电商培训要做出来卖家的经营效果，我们背后起码做了100条创新。虽然不能保证一定成功，但是学过猫课的大多数卖家，应该能感受到我们背后是下了功夫的。如果你的客户在你的产品上，感受不到你下的功夫，那么你很难在这个行业中长久的生存下去。
如果要在一个行业生存10年，那更要把这个功夫下到让自己感动的地步才行!
投资别人的公司，其实是很难赚到钱的。我在过去投资了不少的生意，但是大多数的公司也就只能做到一两百万利润。
因为投资的总体的钱也不多，股份比例也不高，而且因为小公司，你还得为它操心，所以最终收益很低。
这几年我的做法都是通过合伙取代投资，合伙可以让自己获得比较大比例的股份，同时对整个项目有更多的参与，最终收益的不是财务收益，而是智力和努力收益。
纯财务投资，现在我基本上就是投资股票，不用花太多心思，收益率不算高，但是可以投资很多钱(也睡得着觉)，仓位大了，最终的收益也还行。
如果讲投资收益率的话，最佳的投资收益率肯定不是财务的投资，而是智力和努力的投资收益了。
所以不要简单地花了钱投资别人，就可以躺赚，在中国基本上没这么好的事情。 有一位卖家问我:产品客单价低，几块十几块钱的产品，直通车价格又贵，是不是不适合做直通车?
我认为这个不能一概而论，需要根据品类具体判断。
如果产品不能产生关联销售或者后续购买，像男裤，这种品类直通车价格高，为了转化好，产品又打折销售，最后结果是亏上加
但如果像零食、茶叶、面膜这类产品，产品关联性好，复购率高，初期可以靠亏钱积攒新客，累计人气。
当然这一切的前提是产品足够优秀，客户买了会自然的产生复购行为。从另一个方面来说，这样反而就很难。。。因为高手烧钱太多，小卖家伤不起。。。
所以，小卖家最好还是学会卖高价产品比较好。一天单量少，但是有利润。 为啥我能给大多数电商公司建议?因为像我这样的卖家，其实很少很少，整理一下手
1.卖过不下于10个行业的产品，从便宜的到贵的，从实体的到虚拟的，建立了对各个品类的感觉和思考。
2.自己公司 200+人团队，合伙投资的几十人公司八九家，所以知道大多数公司的管理问题。
3.做过传统生意，所以跟人打交道的能力也不差。
4.跟几十个人合伙过，也被分家过，所以了解合伙的相处之道
5.不断讲课，讲课打磨了自己的方法论，更加有逻辑性。
6.拿过投资，也投资过别人，也有上千万的股票投资，所以大概知道投资是怎么回事儿
7.从百度时代开始，主流的流量都玩过，对流量的敏锐性很强
8.玩好了自媒体，几乎每个大平台都是几十万上白万的粉丝
9.书看得很多很多，比我书看得多的电商人不超过千分之一。
10.爱付费学习，每年上百万的学费，都是和一等一的老师学习，今年估计有150万学费
11.大卖家朋友多，超级多。年销售额过亿的超过100人，超过千万的就更不用说了，所以能得到行业内比较快的信息。
这10年没白过... 1、设计一张主图，讲清楚如果贪便宜买低价劣质产品有什么危害?放在第二或第三张主图位置;
2、如何你产品竞争力强、转化率高、并且有利润，可以用直通车大量引流，排名卡在竞品前面，快速拉开销量差距;
3、优化几个晒小视频的评论顶在前面，描述之前买了什么低价的产品，后来发现有什么问题，现在重新买了这款，使用非常好，等等;
4、如果利润够高，快递改成顺丰速运，并目在主图、详情页、评价、SKU、问大家，强调发顺丰速度快、服务好、送货上门等;
5、根据行业热卖款增加一个和竞品一样价格的SKU，这样做目的是即使低价也要我们这里成交，这样也相当于是价格战;你要设计好和原来的SKU是有区隔的，不要让买家看了之后都买低价 SKU了;
6、或者单独上一款比竞品更低价的链接，成本价卖，紧盯着他打，因为和自己原来的链接价格差距更大，所以影响相对小;另外原来的链接页面要重新升级，自己的两款页面要不一样。
7、做一屏手机详情页置顶的海报图，多用红色，做出活动促销的氛围，并讲清楚现在买这款有什么核心的、差异化的购买理由! 沙发！沙发! 谢了 我是来刷分的。 真是 收益 匪浅 过来看看的 谢了 顶， 有道理。。。
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